Les fabricants de machines agricoles sont confrontés à une demande croissante de personnalisation, les clients souhaitant des équipements conçus pour s'adapter à des cultures, des terrains et des réglementations régionales spécifiques. Chaque machine peut comporter des centaines d'options, depuis les types de moteurs et les configurations de pneus jusqu'aux systèmes de contrôle et aux outils complémentaires. Les logiciels CPQ aident les équipes de vente et les concessionnaires à configurer les machines avec précision, à fournir des prix instantanés et à générer des devis professionnels sans dépendre de l'ingénierie pour chaque variation.

Les défis de l'industrie

• Machines hautement configurables avec de nombreux composants et accessoires en option.

• La demande saisonnière et la volatilité des coûts des matériaux exigent une tarification dynamique et flexible.

• Les concessionnaires et les distributeurs ont besoin d'une cotation cohérente sur l'ensemble des canaux de vente.

• Les processus de devis manuels ralentissent les ventes et entraînent des erreurs de commande coûteuses.

• Coordination complexe entre les services de vente, de production et d'ingénierie.

• Difficulté à présenter visuellement les options de produits aux clients et aux revendeurs.

L'avantage Mercura CPQ

• Configuration rationalisée des produits : Configurez les tracteurs, les moissonneuses ou les outils avec les accessoires, les options de puissance et les accessoires appropriés, dont la compatibilité est validée instantanément.

• Gestion dynamique des prix : Maintenez des prix précis et adaptés aux coûts des matières premières, aux remises régionales ou aux prix spécifiques des concessionnaires.

• Expérience visuelle des produits en 3D : Permet aux revendeurs et aux clients de voir les configurations en temps réel, ce qui améliore la compréhension et réduit les erreurs de commande.

• Intégration ERP pour une production sans faille : Transférez automatiquement les données de configuration et les nomenclatures à la production pour une exécution plus rapide des commandes.

• Responsabiliser les revendeurs et les distributeurs : Fournissez à vos partenaires une plateforme en ligne pour l'établissement de devis, en garantissant la cohérence de la marque et des prix dans toutes les régions.

• Une mise sur le marché plus rapide : Grâce à la configuration sans code de Mercura, les chefs de produit peuvent mettre à jour les options, les règles et les prix en quelques minutes, sans qu'aucune équipe informatique ne soit nécessaire.